淘宝食品类目代运营案例

2019-01-02 16:37:07

店铺背景:

天猫上冷冻食品类目的店铺,客户之前自建过电商团队,但是成本高,试错时间大,缺乏精细化运营团队管理。

运营策略:

弘杰网络接手店铺后从受众市场开始分析,并对店铺引流做出了新的运营方案。

a. 选择产品定位白领,家庭,年轻化人群,分析数据配合产品做主推图,受客户群偏爱的风格。

b.通过一系列的市场调研,同为冷冻食品类目,选出了一款“冷冻鸡扒”作为主推产品,切入市场。

c.我们采用视觉上与同类产品有了差异化,创造聚焦点,高度吸引的文案描述,吸引消费者进店再配合店铺活动信息的展示,脱颖而出。

第一轮推广效果:主图是自然搜索的入口,美化过的主图,带来了持续的主搜流量,提升明显。

第二美食直播:利用淘宝大咖直播流量引流到店铺,直播能真实的反映出产品的卖点,让消费者冲动消费。

第三直钻推广:运用直通车与钻展工具针对精准客户群投放广告,提升投产比。

运营效果 :

第一轮推广效果 经过一段时间的运营推广,店铺引流数据对比图。

第二轮推广效果 :经过短短几个月的运营推广,运营前月销售额3W运营后月销售额近50W,运营前后店铺月销售额相差47W!

以上案例描述只是对该店铺运营的一个大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,请联系我们的客服人员,会有专门的技术人员为您解答。